——访常州洛察纳房地产开发有限公司总经理韩维明

房天下记者：韩总，您好！8月“2007中国地交会”于北京成功举行。经过常州赛区万人网上海选和组委会组评审，常州“凯纳商务广场”脱颖而出一举摘得“2007中国价值小户型十强楼盘” 大奖！首先，我们在场媒体代表对凯纳商务广场获此殊荣表示热烈祝贺。凯纳现在销售火爆，我想请问一下，为什么有那么多人钟情于凯纳呢？

韩总：那是因为大家都相信凯纳的率。其实这种酒店式公寓现在在无锡、南京都比较多的。如果买房不是用于居住，而是由于，那么买这种房子的人一般都会考虑到他的率及他的周期，还要考虑它的保值性。从周边城市的酒店式公寓的现状看，预计凯纳商务广场今后一定会。不过据我了解，在常州未装修过的毛坯房也是很难出租的，但如果是精装修的房子出租了成本价又太高，租金与不成比例，所以精装修的住宅更难出租。出于这样的情形，我们选择由开发商来做精装修，这样可以给业主们降低成本。可能有些人会选择购买商铺来,其实商铺的率有时远远达不到出租率。而选择凯纳则是一个明智的选择。现在在常州纯酒店式公寓还少，再加上我们的酒店式公寓的客房比较少，按规定五星级的酒店的客房应该在360间左右，不过由于我们酒店设置面积的限制，我们要增加会议功能、增加公共部分，所以我们的客房只有200多，远远不够酒店的需求。而在凯纳购房的业主有1/3的是用来的，这正好符合了酒店的需要。不论是用于居住还是，凯纳商务广场都是大家的便捷的选择。

房天下记者：凯纳商务广场是在不断地中，不过我想请问一下，这样的纯酒店式公寓今后是由酒店自身管理的吗？业主买了这边的房子之后的率是不是现在就有一定保证的？

韩总：纯酒店式公寓今后由酒店自身管理。对于业主们今后的率，我们不做固定回报。固定回报是非法的。我们只能给业主们提供一个出租的保障。根据酒店的需要，我们是一种反租的形式。

房天下记者：韩总，您是怎么看待我们这次举办的中国地交会？作为常州洛察纳房地产开发有限公司总经理您对凯纳获得的这个奖项有何感想呢？

韩总：中国地交会举办很成功，也给了我们一个展现自己实力的机会，我们对“2007中国价值小户型”很有信心，一直以来都是胜券在握的，这个奖项符合我们楼盘的特征。

房天下记者：祝贺凯纳如愿以尝，获得了“2007中国价值小户型十强楼盘”奖。不过我想请问一下凯纳在销售时一直对业主承诺将来交付的房子与现在的样板房是一样的，你们如何来保证这一点呢？

韩总：对，我们承诺业主是样板房实样交付。我们有五六种户型，就有五六种的装修方案。我们装修会越来越好。我们本着对业主负责的态度，不合格就不出样，哪怕返工，直到做到最好。

房天下记者：凯纳商务广场是常州第一家，也是目前唯一一家纯酒店的公寓，您对常州今后的纯酒店的公寓发展前景有何看法呢？

韩总：纯酒店的公寓在常州市场份额其实是很有限的。所以如果要想再建一个与凯纳同样高层的五星级酒店也不是很容易的。因为在市区很难再找到这样合适的地块了，并且对于这种有限分额的销售市场来说，竞争力也是不够的。不过如果是凯纳自身在凯纳商务广场周边建一个配套的写字楼，那也许会有更好的价值。

房天下记者：现在洛察纳房地产开发有限公司还有其他项目吗？

韩总：最近我们将有两个项目会推出。我们在国内的，选择做这种高档次高楼住宅是想做出一个标志性的建筑。当这个项目成功开发了，我们再去其他城市时就有了品牌效应。所以我们现在不惜代价地用好的材料在我们的项目上，把我们的起步做好。为我们的其他项目做铺垫。

房天下记者：我还有个疑问，可否给我们透露一下豪生大酒店进驻凯纳是以怎样的模式合作的呢？

韩总：凯纳是委托给豪生管理，不过酒店还是属于凯纳的。我们之间是毛利分成的关系，但管理模式是由豪生执行，我们之间签署了合约，按合约规定，豪生派专业人员来管理酒店，可以理解为豪生是我们酒店的大管家。

房天下记者：那怎样保证酒店方与业主之间的合作呢？当酒店建成后开发商退出时，酒店会不会对业主撒手不管呢？

韩总：那是不可能的，酒店一定会与业主们合作的。业主给酒店提供了庞大的房源，也是酒店的后盾。离开了业主们的房源对酒店的生存也是不利的。另外他也怕其他的物业管理公司插手来管理凯纳。豪生酒店与公寓中的设备是一体的，必须要一起管理，它们是分不开的。

详情>>>

顶！

不穿马甲坐板凳

韩总,我有见过了

搜房上有他照片的

常州电视台做洛察纳那期节目时看过他

Re:上周又去采访韩总了，这次让我对投资回报率有了更加深刻的理解，这里和大家分享一下

8.28的帖子都上来了..................

什么时候的消息洒！

买得起凯纳的房的人在极少数，难怪关注的人这么少